福田汽车保持两位数增长，迈入2023年四季度决战！

方得网获得最新销量数据显示，2023年9月，福田汽车销售5.8万辆、同比大涨61%，1~9月累计销售45万辆、同比增长25%！

连续占据商用车销量榜首，强势领涨商用车行业，福田汽车做对了什么？请看方得网分析报道。

福田三季度亮点频出

9月继续保持两位数增长，福田汽车2023年三季度总成绩非常抢眼！从各细分领域数据来看，福田汽车保持多板块齐头并进、重点突破的形势。

数据显示，9月，福田汽车销售中重型货车超1万辆、同比增长38.02%，1~9月累计销售超9万辆、累计同比增长9.43%。

其中，欧曼9月销售7316辆、同比增长70.34%！前9月，欧曼产品累计销售56905辆、同比增长31.77%，增幅位居行业领先。尤其是燃气重卡，9月销售近3700辆、环比增长56.8%，明显加快上量。

9月，福田汽车轻型货车销售41999辆、同比增长75.86%，前9月，福田汽车轻型货车累计销售313210辆、同比增长29.31%。

轻型客车领域，9月，福田汽车轻客5015辆、同比增长43.45%，前9月，福田汽车累计销售39821辆、同比增长40.15%。其中，图雅诺新能源轻客连续5个月单月销量破千，2023年1~9月，图雅诺新能源销量同比提升166.2%！

发动机方面，9月，福田汽车销售发动机24856台、同比增长30.41%；前9月累计销售发动机207476台、同比增长24.2%。其中，福田康明斯发动机累计销售142017台，同比增长11.62%；福田发动机累计销售65459台，同比增长64.38%。

另外，9月，福田汽车新能源汽车销售4225辆，同比增长98.08%；前9月，福田汽车新能源汽车累计销售26397辆、同比大增90%！

1~9月，福田汽车出口整车近9万辆，同比增长31.85%。

方得网分析认为，时光不负赶路人，由各业务板块活力显现，可见福田汽车战略升级已逐步到位，特别是围绕海外市场、新能源这两大商用车行业机遇，福田汽车正在强化优势，为未来高质量发展打下坚实基础。

海外商用车强势品牌是如何炼成的？

从2004年开启全球化战略至今，福田汽车海外市场贡献度越来越高。截至目前，福田汽车已实现商用车全系列海外发展，累计出口80万辆！

福田汽车为什么能率先走出去，并立得住、向上去，连续12年成为中国商用车出口状元？

方得网分析认为，以传统产品优势进入海外市场，以新能源产品实现突破战略高地；在市场布局的同时，着力体系建设，福田汽车全球化战略坚持长期主义，以产品、服务、金融有机组合，取得当下市场推进与未来发展的持续收益。

据了解，在过去2年，福田汽车海外中重卡业务增长277%、微卡增长140%，新能源车型销售超2000辆、增长了568%，70%的福田海外合作伙伴实现了销量翻番。值得一提的是，福田汽车在欧洲、泰国等战略市场已取得突破性进展，并且在智利、哥伦比亚、菲律宾等多个区域市场成为商用车强势品牌。根据当地汽车协会统计显示，福田汽车已经成为这些国家地区商用车销量头部品牌。

支撑海外市场持续突破的，是福田汽车海外深耕多年的强大能力体系建设。

经过了简单代理阶段与经销阶段，福田汽车海外市场重点工作已经进入深度属地化运营的第三阶段。结合当地客户的需求和环境，福田汽车已经搭建起海外成熟的业务体系与团队，全面提升全球供应链体系能力，KD工程与交付能力、属地金融创新能力、国际化人才开发与培养，引领商用车出海走向“深蓝”。

福田汽车转型升级渐明晰

正值成立27周年之际，福田汽车发布了“双碳”目标、新能源战略、构建数字化生态系统、全球化战略、品牌战略焕新五大业务战略和全新品牌标识，未来转型道路更加清晰。

方得网分析认为，依托自主研发长期投入，福田汽车2023年在加速全系商用车AMT进程、燃气重卡上量，在新能源赛道方面快人一步，产品竞争力得到进一步强化。面向未来商用车生态，福田汽车营销体系率先转型，也抢占了先机。

2023年，全新欧曼银河、欧曼EST星辉版新品上市，搭载康明斯发动机+采埃孚AMT一体化定制化开发的欧曼超级动力链，已进化到4.0时代。作为中国自动挡重卡领导者，欧曼重卡凭借高端引领、自动挡、节油等差异化优势，保持细分市场领先。面对2023年燃气重卡机遇，欧曼已快速投放配装福康 12 L、15 L产品，燃气重卡在2023年二季度开启连续销量爬坡，环比继续提升。

引领AMT向中卡、轻卡延伸，福田汽车2023年全面导入全系自动挡产品，再次走在商用车行业前沿。据有关负责人透露，福田采埃孚轻型 AMT 变速箱已正式投入市场，9月底实现海外产品配装，今年计划交付1万台，预计市占率达 80%以上。

早在2003年，福田汽车就投入新能源领域研发，逐步形成纯电、氢燃料和混动技术路线全系多元化新能源商用车产品布局，目标是2025年新能源汽车产品渗透率达到20%，2030年新能源汽车渗透率达到50%。

2023年，欧马可智蓝混动、奥铃智蓝超混轻卡等新能源轻卡相继加快市场发力，图雅诺轻客在7m³以上的新能源大中VAN市占率持续领先，今年新推出的欧曼智蓝底部换电重卡、祥菱微卡新能源，扩大了新能源商用车谱系，市场影响力可观。预计明年上市的福田汽车重、中、轻三大新能源专属平台，福田汽车在新能源领域TCO竞争优势将逐步突出。

坚定高质量发展战略，推动南方市场破局突围，福田汽车营销生态转型也正在进行。据介绍，福田汽车加快推进立体化经销网建设，引导经销商走出汽车城，更贴近用户用车场景，推动经销商从传统的销售、服务、配件向客户经营、二手车、卡友配、经营性租赁、能源补给等业务转型。与此同时，油电混网+新能源专营、经销+直销的组合模式，福田汽车有望在行业内领先打通新能源生态业务渠道。

结束语

商用车市场走向复苏背景下，行业转型趋势呼之欲出。

以技术创新解决用户痛点，为行业和用户提供商用车全场景解决方案，福田汽车不仅继续蝉联中国商用车销量榜首，更在不断创领商用车行业发展新浪潮。