近日，“铁通2016年生产用车（微面、小卡）集中采购”项目发布中标结果，福田汽车中标350台，含297台伽途ix5、53台奥铃T3。至此，福田汽车已入围中国铁通生产用车系列所有需求车型——轻型客车、皮卡、越野车、微面、微卡，可全面满足中国铁通生产用车各车型单独或组合需求选择，为双方长期合作奠定基础。

        战略部署，奠定中标基础
        实现战略客户的可持续合作，一直是战略客户营销公司营销工作开展的重要守则。中国铁通作为战略客户营销公司通讯系统重点开发和维护的重要客户，受到战略客户营销公司各级领导的重点关注。在“铁通2016年生产用车（微面、小卡）集中采购”项目启动前后，战略客户营销公司各级领导高度重视，对相关工作进行了细致的部署，小到每次客户走访信息总结，细到推介产品如何组合，从前期客户需求及市场调研，以及产品改进到质量升级，到投标过程各项工作推进，均逐一查问细致安排，为后续投标过程取得竞争性优势打下了坚实的基础。
        滴水穿石，扎实开展客户关系管理工作
        战略客户营销工作是一项系统工程，从进入中国铁通实现采购，战略客户营销公司开展了一系列扎实有效的工作。以客户为中心，以客户满意为宗旨，在客户服务方面，积极探索和开发差异化服务方案，针对客户后续用车需求做到沟通流畅、反应迅速、服务到位，实现客户满意。在产品再开发方面，以现有产品平台为基础，充分了解客户需求，推进产品针对性、定制化改进，最大限度满足客户不同工况下的用车需求。正是因为这一系列的持续工作，才使福田汽车的产